日前，金添動漫董事長蔡建淳接受《授權(quán)零距離》專欄（第21期）的采訪，向大家分享了金添動漫的創(chuàng)建初心和對動漫食品、中國兒童零食行業(yè)發(fā)展的見解。

以下為金添動漫董事長蔡建淳發(fā)言整理。

（金添動漫董事長蔡建淳）

大家好，我是蔡建淳，廣東金添動漫股份有限公司創(chuàng)始人，國際授權(quán)業(yè)協(xié)會會員、中國食協(xié)馬鈴薯專業(yè)委員會副會長，廣東省動漫行業(yè)協(xié)會理事。

2004年，我參與創(chuàng)辦上海添樂卡通食品有限公司，推出公司自有品牌“添樂卡通王”，從此踏上了“動漫食品”的創(chuàng)業(yè)之路。因為供應(yīng)鏈基本都在廣東，2011年，創(chuàng)辦了現(xiàn)在經(jīng)營的廣東金添動漫股份有限公司；2017年，公司投資3億建設(shè)東莞金添實業(yè)生產(chǎn)研發(fā)基地，生產(chǎn)品類主要涵蓋糖果，餅干，薯條，奶酪棒等。

（金添實業(yè)生產(chǎn)研發(fā)基地）

目前公司已發(fā)展成一家集動漫休閑食品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、市場推廣及銷售為一體的公司，與國內(nèi)外眾多知名動漫企業(yè)建立并保持良好的合作關(guān)系。

感謝國際授權(quán)業(yè)協(xié)會的邀請，能在這里跟大家分享自己的故事。

二十多年前，有一部叫《藍貓?zhí)詺馊枴返膭赢嬈L(fēng)靡一時，最輝煌的時候，全國有1000多家電視臺在播出，大大小小的藍貓授權(quán)店在全國遍地開花，大多數(shù)城市乃至縣城都能看到它的身影，光是給藍貓生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品公司就有上百家，只要是貼上了藍貓形象的產(chǎn)品都很好賣。這讓我第一次強烈地感受到動漫能給市場帶來的能量與效應(yīng)。

我創(chuàng)業(yè)的初期，在那個還沒有形成所謂IP和周邊概念的時代，金添動漫算是率先提出動漫食品的概念，早期叫卡通食品，使動漫文化和傳統(tǒng)快銷食品相融合，在動漫食品這個領(lǐng)域，我們一直致力于能成為領(lǐng)軍企業(yè)。

對于動漫行業(yè)來說，我自己對IP是充滿熱情與熱愛的，一直密切關(guān)注這個行業(yè)的最新動態(tài)與新事物。公司的零食與合適的動漫IP相結(jié)合，IP促進我們產(chǎn)品的銷售，同時我們建立廣泛的市場網(wǎng)絡(luò)，讓IP品牌傳播到每個城市的角落，相互賦能互相成就。這十多年來，大家一起見證和促進了這個行業(yè)的正向發(fā)展。

（添樂卡通王部分產(chǎn)品）

對于消費者來說，我們的動漫食品在給無數(shù)孩子和家庭帶去好吃好玩的零食的同時，也能讓孩子們進一步感受每一個動漫形象背后所傳遞的精神和能量，這些承載了無數(shù)孩子童年的快樂；隨著時代的發(fā)展，我們也更著重于開發(fā)更健康有品質(zhì)的產(chǎn)品，做到能兼顧孩子的健康與快樂，讓家長滿意放心，這個是讓我覺得最有成就感的事情。所以一直以來我的初心，不單純是打造一家食品或者動漫企業(yè)，而是成為一家能制造快樂的食品公司。作為兒童零食的被授權(quán)商，從早年最開始鮮有人使用IP, 到現(xiàn)在越來越多的無論是初創(chuàng)型公司、還是行業(yè)巨頭都紛紛涌入，從國外IP占據(jù)主流市場，到見證了我們國潮動漫的新興與崛起，整個行業(yè)更豐滿、更鮮活和更年輕化多樣化。這發(fā)展背后的核心因素是因為我們國家經(jīng)濟的繁榮發(fā)展，Z世代成為消費主力軍，90后已成為家長，新一代主流消費者對精神文化需求越來越高，消費理念也更注重內(nèi)核品位，更愿意接受新鮮的、有創(chuàng)意的概念與事物。

在授權(quán)行業(yè)，我認為授權(quán)主管是一個很講究綜合素質(zhì)的崗位，無論是銷售能力，還是對動漫IP本身的理解與不同客戶產(chǎn)品結(jié)合的能力，以及產(chǎn)品開發(fā)、數(shù)據(jù)分析、市場洞悉和消費者的訴求了解等等。所以無論是授權(quán)方還是被授權(quán)方，都需要時刻保持對這個行業(yè)的敏銳度與判斷力，保持不斷學(xué)習(xí)，緊跟瞬息萬變的市場變化同時，不能自亂陣腳，要在適合自己的節(jié)奏里，堅定地走適合自己的道路。

（金添動漫正在合作品牌及企業(yè)品牌）

無論是全球還是中國兒童零食市場都具有極大的潛力，品類多，需求大，但是發(fā)展到目前，市場還沒完全被激發(fā)出來。這些年無論是新起的創(chuàng)業(yè)型公司，還是行業(yè)巨頭都紛涌而至，這種繁華背后的內(nèi)卷，也會導(dǎo)致產(chǎn)品的品質(zhì)參差不齊，行業(yè)的競爭也越來越大。消費者們對商品內(nèi)容與品質(zhì)的要求越來越高，需求的變化頻率也越來越快，包括很多新渠道、新銷售模式的平臺出現(xiàn)，對我們傳統(tǒng)行業(yè)都是挑戰(zhàn)與刺激。而開發(fā)出更有門檻與競爭力的產(chǎn)品，避免同質(zhì)化，尋找業(yè)績持續(xù)的增長點，從單一的追尋業(yè)績到自有品牌的建立與培養(yǎng)，把添樂卡通王“有快樂，更健康”的品牌理念，能夠深入到消費者的心中，制造更多健康，帶來更多的歡樂，把我們的品牌打造成小朋友們喜歡，家長們也放心的選擇，這個是我們企業(yè)這些年一直在努力的方向，也是團隊不斷調(diào)整突圍的過程，突破自我是我們每一年都在面臨的挑戰(zhàn)。

現(xiàn)在好的授權(quán)作品和項目數(shù)不勝數(shù)，真的很難說最喜歡哪一個，無論是單純的授權(quán)，還是跨界合作，抑或是品牌聯(lián)名，優(yōu)秀的授權(quán)案例各有特色，但是都有共性，比如以巧妙的創(chuàng)意取勝，會結(jié)合IP元素講好故事打動消費者，會玩好各種主流渠道，線上線下的種草和營銷等等，最終被消費者們認可接納，促進消費。

我最近買的一個授權(quán)作品是冰墩墩 ，也湊了一把熱鬧，極具中國文化特色的IP，冰墩墩的爆火一方面能看到人們對冬奧會的熱情，更是將我們中國文化的活力與創(chuàng)意傳遞到世界，希望我們能不斷創(chuàng)造出更多更好的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，自信地向世界講述更多中國故事。

*采訪內(nèi)容：來源于國際授權(quán)業(yè)協(xié)會公眾號

--《授權(quán)零距離》專欄 第21期：金添動漫董事長蔡建淳先生

圖片：金添動漫