日前，金添動(dòng)漫董事長(zhǎng)蔡建淳接受《授權(quán)零距離》專欄（第21期）的采訪，向大家分享了金添動(dòng)漫的創(chuàng)建初心和對(duì)動(dòng)漫食品、中國(guó)兒童零食行業(yè)發(fā)展的見(jiàn)解。

以下為金添動(dòng)漫董事長(zhǎng)蔡建淳發(fā)言整理。

（金添動(dòng)漫董事長(zhǎng)蔡建淳）

大家好，我是蔡建淳，廣東金添動(dòng)漫股份有限公司創(chuàng)始人，國(guó)際授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)食協(xié)馬鈴薯專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，廣東省動(dòng)漫行業(yè)協(xié)會(huì)理事。

2004年，我參與創(chuàng)辦上海添樂(lè)卡通食品有限公司，推出公司自有品牌“添樂(lè)卡通王”，從此踏上了“動(dòng)漫食品”的創(chuàng)業(yè)之路。因?yàn)楣?yīng)鏈基本都在廣東，2011年，創(chuàng)辦了現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的廣東金添動(dòng)漫股份有限公司；2017年，公司投資3億建設(shè)東莞金添實(shí)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)基地，生產(chǎn)品類主要涵蓋糖果，餅干，薯?xiàng)l，奶酪棒等。

（金添實(shí)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)基地）

目前公司已發(fā)展成一家集動(dòng)漫休閑食品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售為一體的公司，與國(guó)內(nèi)外眾多知名動(dòng)漫企業(yè)建立并保持良好的合作關(guān)系。

感謝國(guó)際授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)的邀請(qǐng)，能在這里跟大家分享自己的故事。

二十多年前，有一部叫《藍(lán)貓?zhí)詺馊?wèn)》的動(dòng)畫(huà)片風(fēng)靡一時(shí)，最輝煌的時(shí)候，全國(guó)有1000多家電視臺(tái)在播出，大大小小的藍(lán)貓授權(quán)店在全國(guó)遍地開(kāi)花，大多數(shù)城市乃至縣城都能看到它的身影，光是給藍(lán)貓生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品公司就有上百家，只要是貼上了藍(lán)貓形象的產(chǎn)品都很好賣(mài)。這讓我第一次強(qiáng)烈地感受到動(dòng)漫能給市場(chǎng)帶來(lái)的能量與效應(yīng)。

我創(chuàng)業(yè)的初期，在那個(gè)還沒(méi)有形成所謂IP和周邊概念的時(shí)代，金添動(dòng)漫算是率先提出動(dòng)漫食品的概念，早期叫卡通食品，使動(dòng)漫文化和傳統(tǒng)快銷(xiāo)食品相融合，在動(dòng)漫食品這個(gè)領(lǐng)域，我們一直致力于能成為領(lǐng)軍企業(yè)。

對(duì)于動(dòng)漫行業(yè)來(lái)說(shuō)，我自己對(duì)IP是充滿熱情與熱愛(ài)的，一直密切關(guān)注這個(gè)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)與新事物。公司的零食與合適的動(dòng)漫IP相結(jié)合，IP促進(jìn)我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售，同時(shí)我們建立廣泛的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，讓IP品牌傳播到每個(gè)城市的角落，相互賦能互相成就。這十多年來(lái)，大家一起見(jiàn)證和促進(jìn)了這個(gè)行業(yè)的正向發(fā)展。

（添樂(lè)卡通王部分產(chǎn)品）

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我們的動(dòng)漫食品在給無(wú)數(shù)孩子和家庭帶去好吃好玩的零食的同時(shí)，也能讓孩子們進(jìn)一步感受每一個(gè)動(dòng)漫形象背后所傳遞的精神和能量，這些承載了無(wú)數(shù)孩子童年的快樂(lè)；隨著時(shí)代的發(fā)展，我們也更著重于開(kāi)發(fā)更健康有品質(zhì)的產(chǎn)品，做到能兼顧孩子的健康與快樂(lè)，讓家長(zhǎng)滿意放心，這個(gè)是讓我覺(jué)得最有成就感的事情。所以一直以來(lái)我的初心，不單純是打造一家食品或者動(dòng)漫企業(yè)，而是成為一家能制造快樂(lè)的食品公司。作為兒童零食的被授權(quán)商，從早年最開(kāi)始鮮有人使用IP, 到現(xiàn)在越來(lái)越多的無(wú)論是初創(chuàng)型公司、還是行業(yè)巨頭都紛紛涌入，從國(guó)外IP占據(jù)主流市場(chǎng)，到見(jiàn)證了我們國(guó)潮動(dòng)漫的新興與崛起，整個(gè)行業(yè)更豐滿、更鮮活和更年輕化多樣化。這發(fā)展背后的核心因素是因?yàn)槲覀儑?guó)家經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，Z世代成為消費(fèi)主力軍，90后已成為家長(zhǎng)，新一代主流消費(fèi)者對(duì)精神文化需求越來(lái)越高，消費(fèi)理念也更注重內(nèi)核品位，更愿意接受新鮮的、有創(chuàng)意的概念與事物。

在授權(quán)行業(yè)，我認(rèn)為授權(quán)主管是一個(gè)很講究綜合素質(zhì)的崗位，無(wú)論是銷(xiāo)售能力，還是對(duì)動(dòng)漫IP本身的理解與不同客戶產(chǎn)品結(jié)合的能力，以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)洞悉和消費(fèi)者的訴求了解等等。所以無(wú)論是授權(quán)方還是被授權(quán)方，都需要時(shí)刻保持對(duì)這個(gè)行業(yè)的敏銳度與判斷力，保持不斷學(xué)習(xí)，緊跟瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化同時(shí)，不能自亂陣腳，要在適合自己的節(jié)奏里，堅(jiān)定地走適合自己的道路。

（金添動(dòng)漫正在合作品牌及企業(yè)品牌）

無(wú)論是全球還是中國(guó)兒童零食市場(chǎng)都具有極大的潛力，品類多，需求大，但是發(fā)展到目前，市場(chǎng)還沒(méi)完全被激發(fā)出來(lái)。這些年無(wú)論是新起的創(chuàng)業(yè)型公司，還是行業(yè)巨頭都紛涌而至，這種繁華背后的內(nèi)卷，也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的品質(zhì)參差不齊，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大。消費(fèi)者們對(duì)商品內(nèi)容與品質(zhì)的要求越來(lái)越高，需求的變化頻率也越來(lái)越快，包括很多新渠道、新銷(xiāo)售模式的平臺(tái)出現(xiàn)，對(duì)我們傳統(tǒng)行業(yè)都是挑戰(zhàn)與刺激。而開(kāi)發(fā)出更有門(mén)檻與競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，避免同質(zhì)化，尋找業(yè)績(jī)持續(xù)的增長(zhǎng)點(diǎn)，從單一的追尋業(yè)績(jī)到自有品牌的建立與培養(yǎng)，把添樂(lè)卡通王“有快樂(lè)，更健康”的品牌理念，能夠深入到消費(fèi)者的心中，制造更多健康，帶來(lái)更多的歡樂(lè)，把我們的品牌打造成小朋友們喜歡，家長(zhǎng)們也放心的選擇，這個(gè)是我們企業(yè)這些年一直在努力的方向，也是團(tuán)隊(duì)不斷調(diào)整突圍的過(guò)程，突破自我是我們每一年都在面臨的挑戰(zhàn)。

現(xiàn)在好的授權(quán)作品和項(xiàng)目數(shù)不勝數(shù)，真的很難說(shuō)最喜歡哪一個(gè)，無(wú)論是單純的授權(quán)，還是跨界合作，抑或是品牌聯(lián)名，優(yōu)秀的授權(quán)案例各有特色，但是都有共性，比如以巧妙的創(chuàng)意取勝，會(huì)結(jié)合IP元素講好故事打動(dòng)消費(fèi)者，會(huì)玩好各種主流渠道，線上線下的種草和營(yíng)銷(xiāo)等等，最終被消費(fèi)者們認(rèn)可接納，促進(jìn)消費(fèi)。

我最近買(mǎi)的一個(gè)授權(quán)作品是冰墩墩 ，也湊了一把熱鬧，極具中國(guó)文化特色的IP，冰墩墩的爆火一方面能看到人們對(duì)冬奧會(huì)的熱情，更是將我們中國(guó)文化的活力與創(chuàng)意傳遞到世界，希望我們能不斷創(chuàng)造出更多更好的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，自信地向世界講述更多中國(guó)故事。

*采訪內(nèi)容：來(lái)源于國(guó)際授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)公眾號(hào)

--《授權(quán)零距離》專欄 第21期：金添動(dòng)漫董事長(zhǎng)蔡建淳先生

圖片：金添動(dòng)漫